新疆都市報 > 房產 > 家居裝修 >

定制家居企業為什么要切入家裝市場?

發布時間:2019-10-24 23:26來源: 網絡整理

  機構:太平洋證券

  定制家居企業為什么要切入家裝市場?1)淺層來看,家裝渠道是傳統渠道的補充。2)深層來看,切入家裝實現流量前置是絕大部分定制企業大家居(多品類)戰略成功的必要條件,雖然目前大家居戰略尚需更多探索和討論,但我們認為這條路一定沒有錯。而本身多品類發展的重要性,我們在報告《定制企業中長期成長路徑探索:忽略短期地產周期波動,誰未來有可能成長為家居行業的巨無霸?》中已經分析過,若不進行品類擴張,則營收很難突破百億門檻

  我們關于家裝行業的一些不同思考。與對家裝行業的傳統認識不同,我們認為家裝行業不應該被簡單得分割成整裝、半包、全包、 清包著幾種模式,其實每種模式都有不同定位、不同的商業模式。 譬如半包就可以分為 4 種模式。但可以肯定的是整裝模式下設計、 施工會偏標準化一些,而半包模式更加個性化。此外,我們認為整裝是未來家裝行業的發展趨勢之一,但行業發展不會只限于整裝。

  定制家居企業如何切入家裝市場?定制家居企業切入家裝市場的三種模式:1)各地經銷商與家裝公司合作(目前大部分定制企業的做法);2)家裝公司直接成為定制企業的代理商,對當地排名靠前的家裝公司進行產品和品牌的賦能(目前歐派的做法,我們將其簡稱為 MID(Manufacturers intensively cooperate with decoration companines)模式); 3)定制品牌商和中小家裝公司直接合作,成為材料供應商,產品賦能,但不進行品牌賦能。

  我們對三種模式進行比較,認為模式一、二較為成熟,模式三尚需更多探索,模式二下定制品牌方需提升對代理商中后端方面的支持和培訓力度。另外,我們對家裝公司成為 MID 模式下代理商后的財務模型進行測算,認為家裝公司在成為 MID 模式下客單值和平均毛利均顯著增加,對應成本卻增加不多,因此是一種較為高效的模式。 MID 模式對于定制家具企業培育新品類有著特別的意義。我們認為標準化程度較高以及安裝設計等服務流程較為簡單的品類應優先拓展。我們從定制品牌商和 MID 模式代理商(家裝公司) 的角度講述 MID 模式對于培育新品類的重要意義。

  推薦標的:歐派家居。1)MID 模式更類似于零售業務(2C) 因此不管是品牌商還是代理商層面都有比較強的驅動力去提高 MID 業務的占比;2)MID 業務有較強的先發優勢;3)MID 模式也是歐派培養多品類發展戰略的沃土。有可能徹底打開歐派未來的成長空間。

  風險提示:家裝市場供應鏈整合不及預期;定制家具企業家裝業務開拓不及預期;地產及宏觀經濟發展不及預期。

赛车极速开奖结果